佩剑入江湖，我和新材料部的不解之缘
原创 关庭文 上海华谨工程技术有限公司 2023-08-13 22:33 发表于山东
不知不觉间细细一数，今年是在公司过的第五个冬天。刚进公司时，我还是个前脚刚从学校踏入社会的小白。五年时间转瞬即逝，从建材到检测，又回到建材，归来仍是少年。
2018年7月18日，我背着书包带着迷茫站在铁山路69号老办公室门口等待入职，集合报到时间是早上八点，七点半站在公司大门口后，做了20分钟的心理建设才鼓足勇气，忐忑的走进办公室。这时，大家已经陆陆续续的坐进了办公室等待周一例会的开始。看着各位中层干部汇报着部门一周的工作紧张地不断记笔记，跟上节奏。让我印象最深刻的是周例会结束，朱总带领大家做了一个小游戏“红黑游戏”玩的时候很开心，但是这个小游戏也是很有深意的。朱总别开生面的给我上了初入职场的第一课，即在商场中甚至是与人交往中，如果双方都是想着如何让自己的利益最大化，致对方于死地，那么结果往往是两败俱伤，不如先释放善意，吃小亏，获得双赢的结局，一个拥有优良的品格和吃亏是福的心态的人往往才是能走的长远，可以说我对职场的启蒙也是由此开始。早会结束后，朱总叫住了我和我的第一个领导刘晋，把我安排到了建材公司。刘晋带着我来到了办公室，介绍了我的同事顾琴、苏泽伟、张浩。刚开始在建材公司的工作即枯燥又快乐的。学习各个材料的用途、性能指标、网推发文是每天的基础工作，但是每天早上数自己百度收录增长时还是痛并快乐着的。终于在努力发了1个月商铺后，我接到了我的第一个询盘，上海某医院的H80设备基础灌浆料，刘晋带着我现场踏勘后报价，也是顺利的拿下了这一单。后面刘晋开始带着我频频前往现场踏勘，项目也慢慢地多了起来。一开始最痛苦的就是写会议纪要还有标书，说实话作为一个理科生，最头痛的就是文字方面的工作，第一篇新闻报道就花了我整整一个下午的时间，写完已是满头是汗，顿时感觉脑细胞死了一片。没想到比起新闻报道，更让人头疼的是写标书还有会议纪要，好在第一次写标书写的是商务标，相对难度较低，只需要认真仔细，最后看着自己满满当当的Word，成就感简直爆棚。会议纪要就没有那么顺利了，虽然作为一个营销，写会议纪要属于基本功，但是那时候语言提炼的功夫和文字排版的功夫还差得很，会议纪要上满满当当的写了所有人说的话。还记得当时把会议纪要提交给朱总的时候，朱总无奈的表情，随后朱总开始了1V1私教，删删减减跟重写没啥区别，我在旁边只想找个洞把头埋住。自从那次教导后，慢慢的会议纪要也变得不那么痛苦了，虽然还是很磕绊，但是至少不是全盘修改了。
2019年初我被调岗到西安公司，开始由建材转型到检测，至此我见到了我的第二个部门负责人马总。马总是陕西榆林府谷人，有着丰富的工作经验，更是我职场上的第二个老师。没过多久，西安公司的另外三个同事史总、佳哥、小任也陆陆续续到岗，至此西安公司的五人小团队正式集结完毕。五人里面就我不是陕西人，好在大家普通话都很好，沟通交流起来没啥问题。虽然之前一直知道公司的主业是房屋检测，但是具体怎么弄，就是丈二和尚摸不到头脑了。我的第一个项目是一个完损检测的项目，这个项目至今仍记忆犹新，我对检测的理解和启蒙也是从这个项目开始，虽然对检测知识还是匮乏，但是在建材公司锻炼的话术还是没丢，在朱总的帮助下，算是成了第一单。后面的检测现场更是让我开了眼界，虽然只是个很小的项目，但是需要检测东西也不少，我负责跟着工程师做测绘，也是第一次知道很多关于检测的知识。项目打开，网推先行，由于我在建材公司一直在做着网推，西安公司的网络推广也是我一直在负责的，调研商铺、开通竞价，主推西安市场，陆陆续续也来了不少项目。
同年六月，西安公司开始着手准备回到西安属地化经营，我的归属问题也提上日程，作为一个土生土长的上海小伙，除了旅游基本上没在别的城市待过，对于去一个陌生的城市上班，心里还是充满着犹豫。余总和马总看出了我的犹豫，找了个更轻松的地方，公司门口的“弄堂口”边吃边聊，马总讲了西安公司后期的发展以及区域公司的重要性，余总则是鼓励这我好男儿志在四方，要多出去走走见见世面，一直窝在上海于成长不利。也是在两位好大哥的鼓励下，我才下定决心跟着西安公司一起开拔，也是这个决定影响了我的一生。7月31日，我和马总还有小任，扛着公司的仪器也是我们吃饭的家伙，乘坐高铁，前往西安。还记得我当时激动的发了个一个朋友圈，下面同事们满满的留言和鼓励让我更是忘记了离家的伤感，依然踏上了古都长安的大地。当时的西安公司正值初创，史总和佳哥早早的回来安排办公室以及家居，虽然只是一个三室一厅的民居，比起总部的豪华四层楼，肯定是差了很多，但是大家还是很激动，这毕竟是后面大家的避风港，好在出行方便，门口就是4号线地铁站百花村站，离机场高铁站都很近。第二天马总就对后面的经营工作作出了部署，我和马总是营销外拓组，主要负责拿项目，史总和佳哥则负责外业和编写报告，小任负责办公室事务，大家依旧保持着在总部的好习惯，全员推广，按照当时定的指标开始发商铺。而我则是为大家准备子弹、准备发文素材、沟通网络公司、开通百度竞价，三个月下来，大大小小的网络公司约谈不少，这也为我后面的工作打下了基础。一眨眼一个月时间过去了，网上的询单并没有想象中的激增，反而是越来越少，一方面是很多效果需要时间慢慢累加，另一方方面则是我们没有想到的。西安作为一个北方城市，人情往来密集，跟上海的经营活动有着天壤之别。在上海有的项目都不用见面，电话沟通、报价方案一套资料发过去，有可能人都没见到，合同就签好了。而在西安，大家习惯于当面交流沟通，网上询价的很多，但是到签合同的时候，大家更会倾向于朋友介绍的。发现到这一问题后，我们紧急开始对当地的检测公司、设计院、业主等单位的拜访，可是这时候已经来不及了。大家急得火烧眉毛，只能更加频繁的拜访、交流、发商铺，直到九月底我们才慢慢好起来。来西安的第一个投标工作，是在山西临汾的一个项目，由于西安离临汾只有1个半小时的高铁距离，我们决定试试。背着书包和购买CA、报名资料的我又踏上了前往临汾的高铁。一下车我直奔公共资源交易中心，本想着当场买好后立马返回西安开始标书的制作，但是没想到，网站上要求的一份资料，到了地方变成了两份，还不收扫描件。当时只感觉一道雷劈在了我的头顶，炸的我七窍轰鸣。返回公司整理好资料再回来，已不切实际，报名即将结束，且不说来回的路费成本，时间上更是赶不上，想尽办法后均无出路，没办法只能电话马总，准备挨骂，但是预计的责备却没有到来，反而则是安慰的话语，表示让我不要担心。马总毕竟是个投标老手，经验老到的很，表示可以走航空速运，下午跟机，当天直达。当时满心愧疚的饭都没吃，一颗悬着的心也逐渐放下了。马总当时的一句话更是让我记到现在“放心，还有我呢，你大胆的弄，无非就是些成本，花点小钱买个教训，为你的成长买单，不多”当时只觉得满满的安全感，仿佛有双大手无形的在推着我前行。就这样我在西安周边城市来来回回的跑，从一个高铁在哪里坐都不知道的小伙子，到高铁站、飞机场的那个口子都如数家珍，不同的城市，不同的风土，到2020年我发现我已经跑掉了西北的大部分城市。11月11日，这个特殊又平常的日子，办公室来了个新的小伙伴，陈宇同学穿着厚厚的羽绒服，托这个大箱子进了办公室，陈宇是山西晋中人，是我长达半年时间的室友，也是当时办公室学历最高的硕士研究生，说话很风趣，时不时的神来一嘴，引得大家捧腹不止。这一年我们扩充队伍到六人。2020年底，西安公司的经营情况已经稳定，我知道，回家的时候到了。跟几位领导沟通后，我坐上了回上海的飞机，两年的工作换来了数不清宝贵的财富以及知识，这段宝贵的经历以及艰难创业的日子是我人生中永远无法忘怀的一部分。
回到上海后，我先后又去了华谨营销部、天津公司陆陆续续办公了一段时间，虽然都是初创团队但是情况各有不同，虽然时间都不长，但是让我涨了更多的见识学到了很多。直到2021年9月公司在浦东设立了办公室，刚从天津回来的我，直接去了浦东基地。和我一起搭班子的是翠红姐，翠红姐是大家的知心好大姐，共情能力很强，也是大家的情感垃圾桶，开心的不开心的就往里倒，翠红姐也不烦，照单全收，经常开导我们，工作上有什么不顺心的事情也是翠红姐帮忙疏通。再加上老同事彭雪妍，还有技术这边的迈哥、强子，一个不大不小的团队就此应运而生。大家相互支持、相互帮助，在领导的支持下，21年完成了三百多万，虽然每天忙忙碌碌，但是大家不分彼此，团队氛围温馨且热血。每天两个小时的通勤也没有阻挡大家的热情。浦东基地最大的优势是技术人才储备，定位是智能监测、桥梁检测、市政检测、房屋鉴定的主力军。浦东基地坚持营销、技术两条腿奔跑。两大系统的队伍建设是浦东基地的特色，人才梯队基本完善，市场布局全面打开，专业特色凸显，浦东基地创造特有的浦东区域化经营特色。团结一切可以团结的力量，丰富合作伙伴、合作平台、合作资源，打造浦东区域发展中心。形成浦东速度、浦东服务和浦东质量的标杆样板。浦东基地打高质量发展的牌，做高端市场，形成高端体系，成为钧测靓丽的名片。
2022年10月公司升级建材公司，开启新材料版块新征程！接到任务，我需要再次踏足建材市场，四年时间过去，建材的市场已经变化很大，想要重新获得市场份额，就要从新材料方面出发。以前做的很多灌浆料项目市场内卷严重，价格更是百家争鸣，所以要想重新出发就要抓住新型材料的风口。推广方式上也不能只依赖网络推广，需要走出去请进来。2023年，经过公司多次研讨决定，建材公司走高端定制化路线，内部三驾马车并驾齐驱，通过不同赛道展现各自优势。从检测领域作为切入口，深入材料市场，打造高端新材料HUPC高性能混凝土、聚合物快速修补砂浆、高强无收缩灌浆料等产品，专业研发团队、生产厂家一条龙服务，与市场同类型产品相比性能更加具有优势兜兜转转，从懵懵懂懂到现在新材料，每一步都弥足珍贵，每一步都直得回味。
再回首，往事如烟。
尚未佩妥剑，转眼便江湖。
愿历尽千帆，归来仍少年。
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